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            雙循環格局下, 外貿企業的應對之策
            發布時間:2021-04-20  

            雙循環格局和外貿的關系


            2020年5月14日,中共政治局常委會會議,提出要逐步構建國內國際雙循環的新發展格局,很多外貿企業判斷未來外貿在中國經濟發展中的重要性會下降,一時間外貿行業哀鴻遍野。而隨著時間的推移,這一重要論述在各種重要會議中被屢次提及,大家也對雙循環格局這一論述有了更深的理解。

            事實上,過去40多年我國的經濟發展格局不斷演變,國內國際的政治經濟形勢也不斷在發生變化。從“三來一補”的加工貿易模式和“兩頭在外、大進大出”的國際大循環模式到2001年中國加入WTO后迅速成為世界制造的基地,外貿在中國經濟發展格局中扮演了至關重要的角色。而中國的外貿環境在2008年國際金融危機后發生了重大變化,一方面國內勞動力人口紅利逐步減少,各項成本上升,另一方面國際上主要的貿易伙伴經濟陷入低迷,國際貿易爭端不斷,這些客觀上逐步降低了中國經濟的外貿依存度。

            2020年,新冠疫情肆虐全球,國內疫情快速得到控制,國外長期陷入疫情失控狀態,外貿環境進一步發生重大變化,可以說中國的外貿發展和環境變化推動和促進了構建雙循環發展格局這一戰略的產生。
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            兩會上的雙循環與外貿


            在不久前的2021年兩會上,總理的政府工作報告中繼續提出:在國內大循環的需求端,突出強調“形成強大國內市場,全面促進消費”;在國內大循環的供給端,則強調“堅持創新驅動發展,把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”;在國際循環方面,新增“依托國內經濟循環體系形成對全球要素資源的強大引力場”闡述,豐富了我國經濟結構向開放大國轉型的國際循環新的內涵。
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            這意味著我國在國際貿易中的地位將從供給方為主,逐步向供給方和最終需求方的雙重角色轉變,更進一步凸顯出我國的“雙身份”推動國內國際雙循環相互促進,強化我國產業鏈完整性、安全性的長期目標。

            同時,報告明確指出,實行高水平對外開放,促進外貿外資穩中提質、推動進出口穩定發展、穩定加工貿易、發展跨境電商等新業態新模式、支持企業開拓多元化市場、創新發展服務貿易、優化調整進口稅收政策、增加優質產品和服務進口、辦好“進博會”“廣交會”“服貿會”等重大展會、促進內外資企業公平競爭、高質量共建“一帶一路”、深化多雙邊和區域經濟合作、推動區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)盡早生效實施、中歐自貿協定(CAI)簽署,加快中日韓自貿協定(FTA)談判進程,積極考慮加入全面與進步跨太平洋伙伴關系協定(CPTPP),在相互尊重基礎上,推動中美平等互利經貿關系向前發展等。

            外貿企業面臨的困難


            當前全球新冠疫情尚未得到根本性控制,在雙循環的格局下中國的外貿企業一定會遇到各種困難。

            首先,傳統貿易伙伴包括金磚國家受疫情和國內局勢影響,已經較長時間處于經濟低迷或衰退的狀況下,不可避免出現購買力下降,訂單較少;

            其次中美貿易摩擦隨著拜登政府的上臺并沒有出現明顯減少趨勢,中美也必將長期處于競合關系之中,這對中美之間的貿易帶來了諸多的不確定性;

            國際上主要經濟體面對疫情提振經濟時多采用增發貨幣“開閘放水”的貨幣政策,給全球經濟帶來了巨大的泡沫,也帶動大量原材料價格的上漲,給我們的外貿企業增加了生產成本;

            東盟等一帶一路新興市場的崛起、跨境電商等新業務模式給外貿企業增加新渠道的同時,也增加了人才儲備、運營和營銷成本;

            越南等部分國家在部分領域部分品類依靠價格優勢對中國外貿企業展開了競爭,帶來了一定的沖擊;

            國內勞動力人口短缺,外貿企業招工越來越難;

            在雙循壞格局下,部分企業不可避免出現產能過剩,而外銷轉內銷并不如想象中的容易。

            這些都是外貿企業可以預見的困難和挑戰。
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            外貿企業的變與不變


            面對如此復雜的國際國內形勢,外貿企業只能迎難而上,正如今年兩會工作報告中提到的“穩中提質、創新模式、多元化發展”這些就是外貿企業的應對之策,外貿企業要變的是思路和方法,不變的是投身外貿的信心和決心。下面一些建議,供外貿企業參考:

            1

            打造核心競爭力,補強短板


            傳統的外貿企業在全球產業鏈中往往扮演代工廠的角色,無法直面零售商或終端消費者,更無法建立同消費者直接對話的品牌形象。核心競爭力往往體現在原材料的采購和勞動力的成本控制方面,但當前形勢下,這些優勢可能不復存在,外貿企業亟需在供應鏈管理、自有品牌打造、專業的服務能力等方面提煉優勢,打造新的核心競爭力。同時,傳統外貿企業產品品質控制和售后服務能力一直是短板,也需要加快補強的速度。


            2

            積極嘗試外銷轉內銷


            外貿企業長期服務國際市場,往往把優質的產品優先用于出口,而針對國內市場巨大的需求,只要積極擁抱新技術,融合新的商業思維與新動能,布局針對性研發,快速試用,快速迭代,逐步建立起國內經銷渠道,打造從市場到產品研發再到最終銷售的完整閉環,完全有機會在雙循環格局下參與國內消費升級,分得一杯羹。

            以往提到內銷,外貿企業都會糾結于復雜的營商環境、糟糕的賬期、惡性的競爭,事實上近些年來國內營商環境已逐步改善,契約精神也普遍得到尊重,國際市場的競爭也不會比國內輕松多少,國內市場值得外貿企業的重視與開發。

            3

            關注新的區域市場


            RCEP去年已經完成簽署,覆蓋了東盟主要國家以及日、韓、澳、新四國,今年政府工作報告中已經提到會加快落地實施。同時還會推動CAI、CPTPP、FTA等一系列區域自貿協定的簽署和實施,這對外貿企業來說就是一個很明顯的風向標。

            東盟在去年已經成為中國外貿出口最多的區域,一帶一路戰略也在如火如荼推進中,外貿企業如果還把目光停留在傳統歐美經濟體,就會進一步錯失這些潛力巨大的新市場。要想在這些區域市場站穩腳跟,就需要我們的企業積極走出去、多研究調研、做好市場分析,并大膽投入推廣和運營成本。因為當今世界已經再也沒有毫不費力就可以開發出來的市場。

            4

            嘗試跨境電商、社交媒體等新渠道


            這一輪新冠疫情給外貿市場帶來了巨大的影響,但是跨境電商從業者特別是提前完成布局、供應鏈能力特別突出的都賺了個盆滿缽滿。

            很多外貿企業提到跨境電商,心情復雜,一方面覺得不算真正的國際貿易,像是個“賣貨的”、“開網店的”,另一方面又眼紅,但是又做不起來,因為缺人才缺運營方法。

            不管外貿企業信不信,跨境電商和社交媒體等新銷售渠道和推廣渠道就在那里,很多人在這里創造了傳奇,也有很多人跌倒了重頭再來。任何新生事物早期都會承受質疑甚至誤解,但是只要找對了人用對了方法,積極嘗試一定會比競爭對手更有先機。何況跨境電商和社交媒體早已不算是新生事物了。

            5

            精細化團隊管理和分工


            打造企業核心競爭力、開發區域市場、嘗試新渠道、外銷轉內銷以上這幾個方向都有一個共同點,就是需要一支分工專業、實操能力強的團隊來支撐。

            傳統的外貿企業團隊結構大多是粗放式的,一個老板、一個業務員、一個財務、幾臺電腦就可以做外貿了,甚至是一個人也可以兼職上述幾個角色。但時至今日外貿環境發生了巨大變化,這樣粗放的團隊很難應對新的挑戰。

            一個新時代的外貿團隊應該有一個具備國際國內視野、胸懷天下的老板做戰略定位,一個值得信任的HR負責人協助老板做好內部管理和能力提升,一個專業的運營負責人能夠利用好各個推廣渠道,一個銷售能力強的業務負責人將各個渠道的流量轉化為訂單,一個供應鏈行家整合好供應鏈資源、保證按期足額交付優質產品,一個財務配合老板做好內外部財稅管理。
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            相信我們的外貿企業只要對外貿事業繼續懷揣夢想和信心,積極轉變思路提升能力,雙循環的發展新格局將是新一輪的機會。我們中環互聯網也依然愿意與你一路同行。

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